Convenção de Vendas 2010

    Dados comprovam que reunir anualmente a equipe de vendas para examinar os resultados obtidos e projetar os objetivos futuros tem sido um dos principais fatores de motivação para quem trabalha em vendas. A possibilidade de reunir num mesmo local as pessoas que têm o contato direto com os clientes e os responsáveis pelas estratégias da empresa têm propiciado importantes correções de rumo nos planos das empresas.
    Pensando assim, o Laticínio Scala, com o mote ‘Escalada de Sucesso Rumo ao Topo’, reuniu todos os seus representantes de vendas espalhados por todo o país para a sua Convenção de Vendas, realizada no último final de semana em Sacramento. O objetivo do evento é a profissionalização para a ‘eSCALAda’ rumo ao topo do mercado.
    A mensagem de boas vindas foi dada pelos diretores da empresa que enfatizaram a importância de cada um na participação deste evento. De acordo com o gerente administrativo, Mauro Luiz Gomide, a convenção é importante, “pois a empresa repassa aos representantes de vendas todas as informações referentes às previsões de investimento, projeções de crescimento a curto e longo prazo, além de apresentar as alterações na estrutura comercial, buscando sempre o melhor atendimento ao cliente Scala”.
    Logo após a abertura no primeiro dia que aconteceu na sexta-feira (05) às 09h, ocorreu a palestra “O Grande Mercado de Queijos” – proferida pelo estudioso em queijos, Jair Jorge Leandro; prosseguida após o almoço, da palestra “O Mercado Food Service” – por Enzo Donna; da apresentação das estratégias de marketing e da grande novidade que foi o “boca no trombone”, onde cada representante pode fazer suas críticas, sugestões e elogios. “Este momento foi muito importante para a empresa porque é através destas opiniões que podemos melhorar nosso atendimento aos clientes. As palestras tiveram um nível técnico excelente contribuindo para agregar conhecimento aos nossos representantes sobre nossos queijos, tendências de mercado e técnicas administrativas e gerenciais para o negócio”, explicou Mauro.
    No segundo dia (sábado, 06), os representantes assistiram à palestra “Vendas para Agregação do Valor” – proferida pelos professores Luciano Castro e Alberto Consoli.
    Na avaliação do supervisor de vendas, Maurílio Ranussi, o evento foi positivo, principalmente porque reuniu todos os representantes e pelo conteúdo que foi abordado visando aprimorar a arte de vender que cada um desempenha. “Além de aprimorar o conhecimento, as palestras mostraram claramente que o relacionamento e o conhecimento profundo de nossos clientes pode ocasionar uma excelente parceria entre vendedor e comprador. Por isso tudo, acreditamos que todos tenham absorvido estas valiosas informações e que a partir de agora possam transformá-las em ferramentas de trabalho. Nossa escalada continua e somente juntos venceremos os desafios de mercado, atingiremos nossos objetivos e chegaremos ao topo”, destacou o supervisor.
    Neste ano como nos eventos anteriores a empresa parabenizou todos pela dedicação, esforço e principalmente por terem superado as metas de vendas da empresa. As empresas que chegaram ao topo desta "Escalada de Sucesso", no ano de 2009 foram: Patrimônio do Queijo Representações (São Paulo/SP); Ronaldo Ribeiro e Filhos Representações (São Paulo/SP); Tanjoni & Tanjoni Representações (Ribeirão Preto/SP); Toca dos Frios (Brasília/DF); P. S. Rodrigues & Santos (Franca/SP); A. F. Silva Comercio e Representações (Salvador/BA); Ostílio Cerchi (Santo André/SP); CR & V Representações (Uberaba/MG); Representações QueijoMarcos (Rio de Janeiro/RJ) e Litoral Vale Representações do Vale do Paraíba e Litoral Norte de São Paulo.
    Para o participante Guilherme Fernandes, da Toca dos Frios Comércio de Alimentos (Brasília/DF), “as convenções estão cada dia melhores, isto porque o Scala tem investido em profissionais cada vez mais qualificados e que nos ajudam muito principalmente abrindo nossas cabeças para as novas tendências de mercado. A própria equipe interna tem crescido muito e sinto que a cada dia estão se profissionalizando cada vez mais”. Esta é quarta convenção que Guilherme participa e está como representante desde 2004. 

    Além de premiar os representantes que alcançaram suas vendas no ano passado a empresa sorteou entre eles, uma passagem aérea com destino a escolher (conforme sugestões), e para todos os outros ofertou um livro “Queijos do Campo à Mesa”, do palestrante Jair Jorge Leandro, que é uma obra vencedora do Cookbook Fair, em Paris, além de um aparelho celular Samsung OMNIA (para utilização durante sincronismo dos dados cliente e empresa na efetivação da venda).

 

 

 

    Atualização: Texto e Foto: Jorn. Daniel Afonso